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80后美女总经理张慧敏：小女子要做大品牌

大一刚刚军训完那天，张慧敏跟室友们在校园里面闲逛的时候，遇上了一家学习报的销售人员，想找一位学生帮忙销售报纸。其他室友听后都没有兴趣，不愿意去，而一向就很自立的张慧敏听完以后就决定干这份工作。报纸很快就卖完了，她也得到了15块钱的报酬，那人还请他吃了一碗牛肉拉面。虽然钱不是很多，但是张慧敏开始觉得，她可以尝试着在校园里干点什么工作。后来她成了那家报纸的校园代理，也接了更多产品在校园里代理。

05年暑假的时候，张慧敏没有跟其他人一样在家里呆着。她只在家里呆了两天就回学校找工作了。那时候，世纪欢乐园刚成立没有多久，刚好在找人做宣传。张慧敏就抓住这个机会，去给他们发传单。但是，当时人们还没有听说过世纪欢乐园，不知道世纪欢乐园是干什么用的。她每次都领很厚一摞的宣传单，每发一张传单都要向人们介绍世纪欢乐园是干什么用的。短短一个多月的时间，她就变的又瘦又黑，连前来看她的父母都心疼。但是，张慧敏没有觉得辛苦，因为她在这个过程中，学会了不少的东西。开学以后，她就就继续给世纪欢乐园做校园代理，没有多久就把郑州世纪欢乐园做成了全校学生无人不知的游乐场！

从学生出游中发现商机

大二的时候，张慧敏发现大多学生都爱玩，经常集体出游，于是她就想，能不能组织他们一起去玩呢，只要跟旅行社好好结合，双方都会有收益，也能保障同学们出游的安全。有了这个想法，她就和其他两个玩的好的男生商量成立假日旅游的事情。之后，他们三个就分工合作，两个男生负责联系景区和车辆，张慧敏负责做宣传。“校园风”假日旅行于9月份正式成立。

他们为了把费用降到最低，跑到火车站批发便宜一半的浆糊，纸张，展板就用学校社团的。他们还趁自己的课余时间去联系景区，跟景区谈好，这样他们的导游购买团体票的时候就会有优惠了。导游就请他们学校旅游专业的同学，找的都是一些熟悉景区而且有导游证的同学，一天给导游50块钱，让他们负责带团出去玩。这样下来，除了他们自己出点力做宣传，基本上是无风险的投资。为了把假日旅行做的与众不同一点儿，他们取名“校园风”假日旅行，不但听起来好挺，也有内涵，就是做学校里的假日旅行。

“校园风”风行校园

自从校园风成立以后，张慧敏白天除了学习上课，就是做宣传，她贴海报，订票，收钱。晚上就制作各种宣传材料，有时候还得跪在地上做展板，一跪就是几个小时，膝盖都跪紫了。展板做好以后，就把它放在人流量大的地方，要是打算出去玩的人，看了展板就去咨询报名了。基本上是不用一个一个的去找人的。尽管一天到晚忙个不停，但她从来没有觉得辛苦，每当看到前来报名的人，她都会开心的一笑，觉得自己的付出有了回报。

刚开始的时候，他们选择嵩山和少林寺作为主要的景区，因为郑州距嵩山和少林寺的路途比较近，价格也不是很高，同学们也都能接受。于是三个人各司其职，忙自己的任务。在大家的共同努力下，他们送走了第一批的“游客”。虽然说第一批只有一车人，除了给司机和导游的钱，所剩下的不是很多，但他们都很高兴，毕竟是自己挣的钱了。慢慢的，来报名的人就多了起来，从刚开始的一车，到两车，到三车，到后来的十几车。人多以后，张慧敏就找了一些勤工俭学的同学来帮忙，让他们在学校里设点，拉到一个游客给多少提成。就这样，校园风的队伍一天天的壮大起来。

但是，当时在郑州大学做“旅行代理”的就有11家，面对这么大的竞争力，张慧敏没有气馁，她以认真的态度，热情的服务来和对手们竞争。以国庆节为例，其他对手做宣传大多都只是做到10月1号，而校园风就坚持做到10月6号或者7号。有时候还有人在夜里11点打电话报名，说有特殊原因，第二天一定得跟团旅行。这时候他们就一个一个打电话问其他的用户，看能不能调时间。尽量满足客户的需要。最难的时候是报名的人多出计划几个人，这时候真的是很为难，报名的人都是想去玩的，推掉谁都不乐意。张慧敏没有被困难难倒，她要不一一打电话问，要不就是平均分，一个代理推掉几个人。遇到天气不好的时候，客户玩的就不是很高兴。虽然说是天气的原因，但他们还是会跟客户说抱歉，承诺下次去玩一定让他们玩的开心。

报名人多的时候，他们会一直忙到晚上两三点，他们负责任的态度让“校园风”的口碑越来越好，生意一天比一天好，每月都能赚到一千元左右。没过多久，其他十一家就都坚持不下去了，有的还跟校园风合并了。

项目扩展 小女子要做大品牌

07年4月份，在“百企千岗进校园”的招聘活动中，张慧敏认识了中国大学生创业网的赵长升总裁。赵总听完张慧敏对“校园风”的规划以后，觉得张慧敏很有实力，校园风也有发展的潜力，就邀请张慧敏进中国大学生创业网。张慧敏刚刚进入大学生创业网的时候，并没有直接把“校园风”带过去，怎么说“校园风”都是自己一手创建的。后来，她发现中国大学生创业网是面向全国的创业联盟，“校园风”进入中国大学生创业网以后会有很多的优势。所以就把校园风带进了大学生创业网。

“校园风”进入大学生创业网以后，又增加了“家教兼职”、“文化传媒”等部分。张慧敏说，现在有很多大学生都到校外找家教做兼职，经常有上当受骗的情况发生，为了帮助同学能找到一份好的家教，他们特意增加了“家教兼职”栏目。截至2008年初，“校园风”相继成功注册了43类商标，除了跟大学生关系不密切的“钢材”基本上都注册了商标，并且建立了自己的网站。网站刚一上线，就有人打电话来说要加盟“校园风”。“校园风”加盟政策出台，主要采取省级、市级、校级三个层次的加盟，其中省市级的加盟商有权利发展本辖区范围内的低一级的加盟商，并有权利提取下一级加盟费用的50%作为运营资金使用。 凡是加盟校园风的团队，还有权使用校园风的43类商标。不久山东，辽宁，广西，云南等地的客户纷纷加盟“校园风”，很快就占领了省内大学生旅行市场。

这时候的“校园风”发展的速度很快，张慧敏没有什么压力，只要做好她自己的工作，其他的交给大学生创业网就可以了。张慧敏笑着说，不过，前一段时间她是很郁闷的，因为她的部分权力受到了限制。不过她直爽的性格让她敢于和赵总争取自己的权力， “校园风”的发展速度加快，不断趋于正规化，规模化，流程化。

张慧敏说，大学毕业那天，她觉得有了落差感，那时候她才明白，以后做事情得靠自己了，付出也得计算成本。不过张慧敏还是很有信心，她相信自己有能力把“校园风”做大，让“校园风”在大学校园里随处可见，把“校园风”打造成中国校园第一品牌。（文：越众创业网 记者王艳红）